من امین حسامی هستم. عاشق رشد کسب‌وکارها! می‌تونم کنارت باشم تا رسیدن به تارگت‌های دست‌نیافتنی
۳ اشتباه رایج در تعیین مشوق برای تیم‌های فروش
وقتی صحبت از عملکرد فروش می‌شود، واکنش اکثر مدیران تقریباً شرطی‌شده است. آن‌ها بلافاصله موضوع جبران خدمات مالی را به‌عنوان عامل اصلی موفقیت مطرح می‌کنند. این موضوع چندان عجیب نیست؛ چراکه در بیشتر شرکت‌های B2B، پرداخت‌های مالی بزرگ‌ترین آیتم بودجه فروش را تشکیل می‌دهد. با این حال، ایده‌ی اینکه فروشندگان حرفه‌ای صرفاً «سکه‌محور» هستند—یعنی فقط …